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RECRUTEMENT VP SALES

Contexte et objectifs

Une entreprise industrielle française en forte croissance à l’international est positionnée sur de l’innovation technologique ; la rapide prise de parts de marché est donc le gage d’une capacité de poursuivre les investissements humains et industriels.

Approche choisie par adameo

Nous l’avons accompagnée sur plusieurs axes:

  • l’analyse des forces et des faiblesses de l’organisation commerciale
  • le coaching individuel de son directeur réalisé par notre équipe de coachs

Résultats

Ce travail a permis de définir le profil d’un nouvel acteur du développement commercial, dédié à un nouveau marché : ses compétences, son savoir être, sa capacité à pouvoir grandir avec l’entreprise et la développer sur ces nouveaux marchés et de nouveaux territoires.

La prise de connaissance de l’entreprise combinée à l’expertise métier de nos consultants et à la qualité de leur réseau a permis de définir avec notre client un territoire de chasse, d’identifier et d’approcher les quelques acteurs possibles.

Quelques semaines après l’arrivée du collaborateur, l’entreprise s’est positionnée sur sa cible et a conclu les premiers contrats dans un esprit de conquête.

Durant cette période, nous avons accompagné l’arrivée du nouvel acteur dans une approche d’Onboarding / Coaching maximisant ainsi le succès de son intégration.