Commercial Grands Comptes / Key Account Manager

Notre client, groupe international spécialisé dans l’édition de services digitaux en vue d’optimiser la performance de la Supply Chain, recherche son futur commercial grands comptes.

En tant que commercial grands compte, vous intégrerez la direction commerciale France en lien direct avec le Directeur commercial France. Votre accueil se fera au sein d’une équipe de taille humaine. Vos missions principales seront de commercialiser des solutions Saas (WMS, TMS principalement) et EDI développées par le Groupe, auprès des clients existants ainsi que de prospects.

Pour ce faire :

• Vous mettrez en place une stratégie commerciale auprès des comptes chassés sur un territoire précis
• Vous adapterez votre discours en fonction des contacts approchés (DSI, Dir des Achats, Dir Opération, DAF…)
• Vous aurez à cœur de comprendre les enjeux et besoins de vos prospects et clients
• Vous tisserez des liens et une véritable relation dans le long terme avec vos clients et saurez lui proposer des solutions adaptées tout au long de son évolution
• Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes d’avant-vente afin de co-construire un plan commercial efficace
• Vous effectuerez un reporting régulier auprès de votre hiérarchie

Nous recherchons un ou une candidat(e) qui soit avant tout passionné(e) par la Vente et qui raisonne sur le long terme. Il ou elle est capable de tisser des liens commerciaux sur le long terme et une relation privilégiée avec ses clients et prospects.

Nous recherchons quelqu’un qui connaît particulièrement bien les métiers de la Supply Chain et les problématiques opérationnelles de ces métiers. Il faut savoir se projeter avec le client dans son quotidien pour comprendre ses enjeux et lui proposer la ou les bonnes solutions adaptées.

Vous possédez idéalement une formation supérieure (Bac+5) en école de commerce ou cursus équivalent ainsi que minimum 3 ans d’expérience sur un périmètre et niveau de responsabilité équivalent.

Il est important de maitriser la langue anglaise, le Groupe rayonnant à l’international, vous serez amené(e) à échanger avec des clients ou prospects exclusivement en anglais (comprendre et se faire comprendre dans un langage professionnel adapté).